网络成为海尔电脑“水平营销”的利器

来源:http://www.dgboyan.com/ 作者: 时间:2008-6-2 15:48:50 字体大小：小中大

2006年7月份海尔推出了全球首款英特尔酷睿2电脑，划时代的技术成就了划时代的产品，也将海尔电脑推向了新的行业领导者的位置。不仅如此，海尔电脑也秉承海尔集团一贯所坚持的“水平营销”理念，在产品定位和市场营销方面不断推陈出新，全面引领网络新时代电脑行业的发展方向。

海尔电脑+英特尔：一跃成为领跑者

　　英特尔是一个在全球范围内非常伟大的公司，而海尔是中国家电消费类第一品牌。海尔与英特尔结成全球范围的战略合作伙伴关系，对于海尔电脑的发展有着非同寻常的意义：
　　首先，强强联合产生了空前的技术驱动力。
　　对于双方的优势，正如海尔信息科技（深圳）有限公司总经理高以成总结的：“海尔电脑的成长离不开海尔品牌的影响力，还有海尔在消费类市场的成熟渠道，以及海尔电脑合资方台湾宝成、精英等的规模化生产基地；而英特尔作为技术领域的发动机，一直主导着整个行业的发展方向。这是强强联合的基础”。
　　海尔电脑积极倡导新技术的应用，与英特尔的战略合作结出了丰硕的成果，如：数字家庭、农村家家乐电脑、海尔&英特尔创新产品研发中心等等。
　　其次，强强联合产生了空前的市场驱动力。
　　06年初，海尔率先切入双核领域，由于在市场上的突出表现，在3月份获得英特尔颁发的“双核平台转型杰出领导奖”，五一长假海尔笔记本双核W62成为最畅销型号。基于海尔电脑在高端市场和新技术应用上的卓越表现，英特尔7月份酷睿2上市首发优先想到了海尔电脑。海尔电脑凭借独有的润眼技术再加上酷睿2新架构平台，产品形象和性能都得到了跳跃式发展。海尔电脑从一个跟跑者一跃成为领跑者。

海尔电脑+水平营销：创新产品价值

　　近年来，海尔集团一直在倡导“水平营销”，这在海尔电脑的产品战略上也有着突出的体现。
　　提到差异化战略，众多PC厂家往往会从CPU、显卡、硬盘等硬件方面满足不同用户的需求，而忽视了其在使用过程中的感受和需求。海尔电脑通过市场调研，发现电脑的消费者对硬件的了解不多，更关心的是“电脑综合症”，即使用电脑所引起的眼干、眼痛、流泪及头痛等问题。基于此因素，海尔电脑跳出了电脑本身硬件的“盒子”，站在广大用户的需求上，开发了能使眼睛不干、不痛、不流泪的润眼电脑，使电脑和用户之间不再是冰冷的距离。
　　凭借“用海尔润眼电脑，眼睛不干不痛不流泪”的产品诉求点，润眼电脑一推出，就获得了广大消费者特别是学生家长的普遍认同。2005年，海尔润眼电脑、润清笔记本又连获各大专业媒体24项专业大奖，被誉为2005年最黑的黑马，轰动了整个IT市场。
　　现在，海尔又对润眼电脑、润清笔记本不断升级，推出了高贵时尚的极光电脑、针对游戏玩家的22寸超宽润眼至尊版—轰天雷、GPS笔记本、带独显的学生笔记本、女士用W11笔记本，这些无不是“水平营销”战略的体现。
海尔电脑+网络：实现营销突破

　　“电脑的销售和推广体系非常复杂，海尔电脑一直本着多赢的原则，与渠道、媒体进行合作，成功地整合了各类资源，在营销推广方面取得了很大成功。”海尔信息科技（深圳）有限公司总经理高以成说出了海尔电脑营销成功的关键。
　　首先，和渠道合作，强调互惠互利与多效整合。
　　海尔电脑遵循“三个算我的”：卖得不快算我的；卖的不赚算我的；卖不出去算我的。与各渠道一起努力减少流通环节，实现店面直销，让厂家、商家、消费者都受益。同时，海尔电脑充分整合集团优势，建立起了包括传统家电连锁渠道、专业IT渠道、海尔专卖店以及海尔强大的工程渠道在内的立体化销售平台。
　　其次，与媒体合作，倚重媒体的权威地位和公众影响力。
　　海尔电脑通过差异化的产品开发策略满足消费者的个性化需求，如润眼电脑、润清笔记本等等，这些产品消费者喜欢、媒体关注，就有了报道热点。因此，海尔电脑都会在第一时间把新产品拿到媒体进行评测，让消费者能够及时通过各大媒体了解产品。2005年，各大媒体给海尔润眼电脑、润清笔记本颁发了24项专业大奖，这也从侧面反映了媒体对海尔电脑的认可和支持。
　　第三，也是最重要的，海尔电脑善于利用网络创新和扩大品牌的市场价值。
　　国内的网络用户已经超过1.23亿，他们是最活跃的电脑使用和购买人群，自然也受到了海尔电脑的高度重视。
　　因为网络用户都受过比较好的教育，消费能力高，接受新事物的能力和意识超前，是目前国内年轻一代的典型代表。海尔电脑作为时尚、科技的载体，与目前的网络用户有很好的切合点。
　　在传播方面，为了让网络用户充分了解品牌和产品，海尔电脑与国内知名网站达成了良好的合作关系。无论是综合性门户网站还是专业网站，海尔电脑都在上面建立了完善的传播平台，并在各大网站第一时间宣传自己的新品、热点新闻、产品评测等，让广大网民最快了解海尔电脑的新品和发展趋势。极光酷睿上市时，海尔电脑与各网站合作，创造了单天过亿的点击量，让极光酷睿“全球首发、中国独家”的信息一夜间传遍大江南北。
　　在销售方面，海尔电脑通过建立网络信息平台，进行产品介绍、销售、下单、用户信息反馈。海尔电脑的网上商城就是为了满足用户的交易需求而建立的，现在网上商城每天都有很高的交易量。在未来的发展中，海尔电脑会逐渐深入探索利用网络宣传及交易新模式，并将现有的B to B 的网上系统开发成面向广大网民的B to C 系统，更好的满足网上用户的需求。相信在不久的将来，网上交易会成为海尔电脑又一个强有力的销售渠道。

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